Prix ​​vs marque dans le marché des smartphones maturité

Quelle est la différence?

Y at-il beaucoup de différentiateurs technologiques pour les smartphones maintenant? Big équipementiers copient les uns les autres, les bonnes idées sont assimilées, et le produit final tend vers l'homogénéité. Il ya certainement des différences dans les spécifications matérielles, et de nouvelles fonctionnalités telles que les capteurs d'empreintes digitales peuvent saisir attention à court terme, mais l'expérience générale avec fleurons Android croît plus similaire, et la partie inférieure vous descendez l'échelle des prix plus proche qu'il obtient.

La plate-forme Android maturité a également été réduit le besoin de réglages logiciels. Vous ne pouvez pas vraiment pointer vers toute l'interface utilisateur du fabricant et de dire qu'il ya une raison impérieuse pour acheter ce smartphone sur celui-là. Comme matériel et des logiciels fondre comme chauffeurs de ventes, que faites-vous à gauche avec?

De façon réaliste, il ya deux façons de s'y prendre. Vous êtes en compétition sur les prix ou vous comptez sur la puissance de la marque.

Toujours en croissance, mais les prix sont en baisse

Selon IDC il y aura un record de 1,2 milliard de smartphones expédiés en 2014, ce qui représente une augmentation de 23,1% par rapport à 2013. Mais le prix de vente moyen a baissé de 6,3% à partir de 335 $ à 314 $ et il est mis à baisser. La grande majorité des nouvelles ventes sont en provenance de Chine et des marchés comme l'Inde, l'Indonésie et la Russie émergents où l'ASP est beaucoup plus faible que la moyenne mondiale.

OEM Android vont avoir du travail à faire si elles veulent préserver leurs marges bénéficiaires

Depuis Android a une plus grande part au budget fin, il a aussi un ASP inférieur. Il est prévu pour être 254 $ pour 2014 et IDC dit qu'il va tomber à 215 $ en 2018.

Nous avons parlé du course vers le bas avec la banalisation avant. Ça va très bien convenir à Google, comme tout ce qu'il veut faire est d'obtenir les appareils Android dans autant de mains que possible, mais les OEM Android vont avoir du travail à faire si elles veulent préserver leurs marges bénéficiaires.

Inclinaison les chiffres

Il est trop facile de peindre un tableau sombre pour les leaders du marché tels que Samsung et Apple lorsque vous ne regardez que la part de marché. Comme la croissance des marchés à plus forte ralentit ASP, leurs baisses globales de parts de marché. Pour le dire simplement, ils nous prennent un morceau de la tarte plus petite, mais la tarte lui-même est encore grossir. Un morceau d'un plus gros gâteau plus petit peut encore être utile de plus d'argent.

Si un nouveau venu comme Xiaomi peut prendre la première place en Chine, en grande partie par la sous-cotation de la compétition, il doit y arrivera un moment où ça ne vaut pas la concurrence pour Samsung. Quoi de plus important: les bénéfices ou les parts de marché? Sûrement la plupart, si pas tous, des grands équipementiers vont dire lucratif.

Samsung dépense beaucoup d'argent sur le marketing et les annonces (14 milliards $ l'an dernier) tandis que Xiaomi repose sur une stratégie différente. En regardant en termes simples à nouveau, Xiaomi dépense moins, de sorte qu'il peut se permettre de vendre du matériel moins cher.

La grande question est de savoir si ces équipementiers offrant hausse très bas prix peuvent perturber les marchés matures et forcer une guerre des prix. Il ne sera pas facile parce que les titulaires seront les combattre avec des brevets et de la puissance de la marque. Ils ont aussi pour surmonter la perception de faible qualité et d'établir des canaux de vente qui contournent la voie porteuse traditionnelle.

Construire une marque premium

Apple est un cas particulier dans le marché des smartphones, car il exerce un contrôle complet sur le logiciel et le matériel et, surtout, comment il est commercialisé. La grande majorité des critiques d'Apple estiment que l'iPhone est trop cher. Si vous regardez les spécifications individuelles et de comparer l'expérience globale à un phare Android il est clair que Apple est en charge une prime.

Les fans vont faire valoir qu'elle est justifiée, mais ils vont se battent pour fournir des raisons tangibles. En effet, la marque Apple est puissant. Arguant que Apple ne dépense pas autant que Samsung sur le marketing et les annonces actualise le fait que Apple se concentre sur des marchés spécifiques et a une énorme présence de détail que d'autres constructeurs de smartphones ne disposent pas. A beaucoup d'argent et d'énergie est consacrée à faire de la marque se sentir spécial.

Samsung tente de construire une marque haut de gamme avec Galaxy et il ya beaucoup de preuves que ça réussir, mais le manque de contrôle de logiciel est un problème certain. La dernière version est la Alpha Galaxy et il a immédiatement attiré des critiques pour qui ressemble à la conception de l'iPhone, mais le signe le plus alarmant qu'il est la copie d'Apple est le fait que l'étiquette de prix est beaucoup trop élevé pour ce matériel. Il est le signal le plus clair encore que Samsung a l'intention d'exercer son pouvoir de la marque pour maintenir les profits.

L'Alpha est pourtant le signal le plus clair que Samsung a l'intention d'exercer son pouvoir de la marque pour maintenir les profits

Le reste des OEM Android sont divisés. LG a une présence aux deux extrémités du marché. Motorola a retrouvé un certain succès par le budget en cours et il peut aller plus loin dans cette direction avec le soutien de Lenovo. Sony est la marque premium d'origine, l'un que Apple a beaucoup appris, et ça commence à faire un retour au Japon et en Europe. Le reste va baisser les prix ou d'essayer de tirer parti de leurs marques? Juste quelle est la fin de la prime du marché de toute façon, et il se rétrécir comme les prix baissent?

Où est le marché des smartphones dirigé?

Il est difficile de prédire quelle manière smartphones vont. Si vous regardez le marché de la voiture il ya beaucoup d'exemples de la puissance de la marque commandant des prix plus élevés. Certaines voitures ont entrailles pratiquement identiques, fabriqués dans les mêmes lieux, mais un peu de style de surface et un badge différent peuvent faire une grande différence pour le prix.

Sinon, vous pouvez pointer vers le marché des PC où le prix a certainement battu la marque, ou de prendre un regard sur les marques haut de gamme qui luttent dans le marché de la télévision et comment la sous-cotation a tiré le tapis sous leurs pieds. Le marché des smartphones est énorme et il ya beaucoup de place pour des approches différentes, mais il sera intéressant de voir si la puissance de la marque prouve assez pour repousser la pression à la baisse des prix.