Combien ça coûte Samsung de vendre des millions de galaxies?

Écrit Clever

Vous ne pouvez pas savoir Ken Segall par son nom, mais vous savez certainement partie de son travail, que vous avez sans doute vu plusieurs annonces d'Apple, il a contribué à créer, y compris ce qui précède 1997 "Think Different" campagne Mac.

Bien qu'il ne travaille plus chez TBWA / Chiat / Day, l'agence de publicité en charge des publicités télévisées d'Apple, il ne partageait pas ses opinions sur la lutte Samsung vs Apple a quand il vient à de récentes campagnes publicitaires de la télévision.

Dans un post intitulé "Apple a luttant où il sert à écraser,"Segall dit que Apple est d'avoir un moment difficile à faire passer son message, avec les annonces de Samsung obtenir beaucoup d'élan ces jours.

Alors que Apple se concentre toujours sur ses produits dans ses annonces de 30 secondes à court de télévision, Samsung a une stratégie complètement différente pour son attaque des médias. Le dispositif maker Android se concentre sur les gens au lieu de dispositifs, raconter des histoires drôles et de prendre beaucoup de visites à la concurrence - la plupart du temps Apple - dans ses annonces, qui deviennent finalement vidéos virales.

http://youtube.com/watch?v=ItPiWmBqYkMfeature=player_detailpage

Sans surprise, il ya quelques mois nous avons appris que une publicité Samsung Galaxy S3 est devenu le commercial le plus virale de 2012, avec d'autres annonces Samsung Galaxy est également présent dans ce top 10. Même si le style de Samsung peut être critiqué pour la façon dont il prend quelques coups à des clients potentiels, à la fin de la journée, les annonces sont toujours hilarant et ils sont donc aider Samsung livrer ses messages.

Plus récemment, Samsung a sorti le grand jeu sur une série Super Bowl coûteuse de publicités télévisées mettant en vedette Paul Rudd, Seth Rogen et LeBron James. Ensuite, il avait le réalisateur Tim Burton apparaît dans une publicité Licorne Apocalypse qui a été diffusé lors de la cérémonie des Oscars il ya quelques jours (ci-dessus), avec l'annonce étant un épisode spécial dans Annonces de coffre-fort de Samsung.

En comparaison, Apple a publié une place à court de 30 secondes lors de la cérémonie des Oscars (ci-dessous), et n'a pas planifier quelque chose de spécial pour la dernière édition du Super Bowl.

http://youtube.com/watch?v=H8pj3WQyOzYfeature=player_detailpage

Cependant, alors que Segall dit que Apple ne bourdonne comme il l'habitude faire, il attend Apple de "recalibrer" à l'avenir.

Les dépenses de publicité énorme

Ce qui est intéressant dans cette pièce provenant de l'ancien homme d'annonces d'Apple est une référence aux pratiques annonce de dépenses de Samsung par rapport à Apple. Alors que Segall ne fournit pas les numéros lui-même, il ne nous diriger dans la bonne direction - à un Asymco poster partir de fin Novembre 2012, dans lequel Horace Dediu regardé dans "le coût de la vente de Galaxies."

Et au cas où vous poseriez la question, Samsung ne dépense énormément d'argent à des fins publicitaires. Selon les données de la publicité qui est disponible dans les rapports de bénéfices, Samsung dépense plus quelques grandes entreprises là-bas, y compris Apple, HP, Dell, Microsoft et même Coca-Cola.

Dediu estime que Samsung allait passer de 4 milliards $ en publicité en 2012, environ un milliard de plus que dans les deux années précédentes, tandis que Apple a dépensé environ 1 milliard $ sur les annonces, un nombre en légère hausse par rapport aux années précédentes.

Il a également noté que, en plus des coûts élevés de la publicité, Samsung serait également dépenser beaucoup d'argent sur les «commissions et des« promotions de vente. »Ces coûts se sont élevés à plus de 4 milliards $ en 2011, alors que l'estimation pour 2012 était pas disponible. Cependant, étant donné que Samsung a augmenté son budget de publicité chaque année, il aurait été logique de supposer que l'entreprise a dépensé plus de 4 milliards $ sur les «commissions» et la promotion des ventes ", ainsi en 2012.

Dans le cas où vous n'êtes pas garder la trace du montant total des liquidités Samsung devait avoir versé sur le marketing l'an dernier, le rapport de Dediu nous offre le tableau d'ensemble: l'entreprise a été estimé avoir dépensé environ 12 milliards de $ en 2012 sur les «frais de commercialisation: "

La société indique également «Frais marketing" chaque trimestre. Ces chiffres semblent être la somme des dépenses de l'annonce, Promotions ventes, relations publiques et une partie des «autres» dépenses comme une partie de SGA.

On notera que le nombre de 12 milliards $ appelé l'ensemble des activités de Samsung et pas seulement sa division mobile, mais il ne serait pas exagéré de supposer que la majeure partie de ces «frais de commercialisation" va à des annonces et des promotions liées Galaxy-chaque année . Après tout, la division mobile apporte dans la plupart des espèces, de sorte qu'il exige beaucoup de publicité.

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Depuis Dediu publié son rapport, Samsung a publié son rapport Q4 2012 et l'exercice 2012 le bénéfice, à peu près ce qui confirme que les dépenses de marketing estimation. En fait, les dépenses Dediu avait Samsung de partout au nord de 11,38 G $ sur la promotion de ses produits, et Samsung effectivement dépensé 11,95 $ sur les frais de commercialisation.

Il est clair que Samsung est prêt à payer beaucoup d'argent pour faire beaucoup d'argent - Les dépenses de marketing représentent 6-7% du chiffre d'affaires selon les rapports de bénéfices - si nous ne devrions pas être surpris de voir l'entreprise au sommet de l'Android univers et de l'activité mobile. Et des regards de lui, Samsung va faire tout ce qu'il faut pour vendre beaucoup de Galaxies chaque année, même si cela signifie de verser plus de milliards sur des fins publicitaires, alors ne vous attendez pas quelque chose pour changer en 2013 non plus. Il suffit de regarder la dernière graphique ci-dessus: Samsung a dépensé plus de 30 milliards $ pour commercialiser ses produits à partir de 2009 à ce jour, avec la plupart de cet argent le plus susceptible de promouvoir les smartphones Galaxy et les tablettes.

Et avec ce genre de budget, nous ne devrions pas être surpris de voir que ceux Galaxy et / ou annonces Unicorn fonctionnent très bien en faveur de Samsung. Après tout, 72andSunny, l'agence de publicité en charge des annonces de Samsung, doit produire des résultats pour continuer à recevoir ces énormes salaires - nous allons noter cependant que, bien que nous pouvons regarder les frais de marketing dans les rapports de bénéfices, nous ne savons pas exactement combien Samsung paie ses agences de publicité pour les publicités que nous voyons sur une base régulière.

Nous ne devrions pas être surpris d'entendre que "Galaxy" signifie "Android" pour certaines personnes ou que Samsung veut aurait de vendre 100 millions d'unités Galaxy S4 cette année. Ou cela Google est préoccupé par l'emprise de Samsung Android.

Comme nous ne mentionnons 72andSunny, il est intéressant de souligner que l'agence sera en charge de la Chromebook de Google annonces à l'avenir, en remplacement de BBH, nous pouvons donc espérer le géant de la recherche à libérer une partie commerciale intéressante dans les prochains mois. Mais nous en reparlerons plus à leur sujet le moment venu.

Quant à Samsung, l'entreprise devrait être blâmé pour outspending la compétition sur la promotion de nouveaux produits? Certainement pas, car chaque entreprise a le droit d'aller à ses affaires comme il l'entend (garder à l'esprit que, même si nous nous sommes concentrés uniquement sur le côté marketing de l'entreprise Galaxy-device-vente il ya beaucoup d'autres coûts liés à la vente de ces millions d'unités chaque année). Et nous ne pouvons pas demander, mais si quelqu'un d'autre dans l'écosystème Android a la volonté d'investir le même genre de trésorerie sur la commercialisation de produits Android dans un avenir prévisible.