Oubliez le One (M8), il est de la ligne de Désir qui peuvent réellement sauver HTC

Le HTC One original a été introduit en Février 2013, et en Avril, il avait frappé la plupart des marchés dans le monde. À la fin de Septembre, selon ABI Research, la part de marché mondiale de HTC était de 1%. Pour mettre cela en perspective, 1% est la même part de marché que celle de Xiaomi, un vieux démarrage de trois ans qui était à l'époque ne fonctionne dans trois marchés, dont l'un est un état de la ville plus petite que New York.

Comment cela pourrait-il passé?

Le New York Times pensait qu'il était descendu à leur commercialisation. Cependant, je vous prie de différer. Je crois que la plus grande erreur de HTC a été son incapacité à concurrencer dans les marchés émergents.

En Janvier, la firme de recherche Gartner a indiqué que la majorité de la croissance des ventes de smartphones en 2013 est venue des marchés émergents. De nombreux analystes conviennent que cette tendance va que se renforcer à l'avenir.

Nous allons utiliser le marché des smartphones plus forte croissance en 2013, en Inde, en tant que proxy pour comprendre ce qui se passe dans ces marchés à forte croissance. La figure suivante montre les meilleurs vendeurs de smartphones en Inde au T3 2013, qui était le premier trimestre complet dans lequel le HTC One était disponible sur le marché.

Si le marketing est la pièce la plus importante dans l'échec de HTC de l'année dernière, pourquoi est-ce que Micromax et Karbonn étaient les deux entreprises à chaud sur la queue de Samsung en Inde?

Ceux qui ont passé quelque temps en Inde l'an dernier aurait remarqué que Apple avait fait une campagne de marketing forte sur le marché. Pourtant, le chiffre d'Apple est longue à proximité de la zone de relégation, tandis que Micromax et les chiffres de Karbonn combinée est aussi grand que Samsung et 14 fois la taille d'Apple. En outre, selon IDC, Apple a été exclu de la liste top 5 des vendeurs de smartphones indienne au T4 2013.

Comprendre les marchés émergents

Pour comprendre le défi de HTC, il faut comprendre les caractéristiques déterminantes qui différencient les marchés en développement sur les marchés matures.

Le premier est l'absence totale (ou au moins limitée impact) de la subvention de support. Smartphones dans ces marchés sont vendus au détail directement aux utilisateurs finaux tout comme les fours micro-ondes, les voitures, et les bretzels.

La deuxième caractéristique a d'abord été m'a fait remarquer par un analyste basé en Inde, Sameer Singh, dans ce qu'il appelait «la segmentation Smartphone basé sur l'utilisation-". Fondamentalement, les consommateurs qui sont sur le marché pour les appareils bas de gamme sont à la recherche pour obtenir leur premier appareil connecté. Utilisation typique scénario pour les consommateurs dans cette tranche sont la communication, le réseautage social et la consommation des médias lumière.

Pendant ce temps, ceux qui cherchent à acheter des appareils de milieu de gamme sont à la recherche non seulement de remplacer leurs vieux téléphones, mais aussi de remplacer leurs netbooks comme leur seul appareil connecté personnelle. Ainsi, pour attirer ce type de consommateurs, des dispositifs doivent remplir les rôles typiques d'un smartphone, mais aussi être bon à l'exécution des tâches que dans le passé ont été associés avec les netbooks. Ceci explique la popularité croissante des smartphones rapidement à faible coût mais aussi des phablets dans ces marchés, tel que rapporté par IDC.

La combinaison de ces traits avec le faible répandue de revenu moyen dans ces régions, nous pouvons construire une image de la façon dont les moyennes émergentes Afficher les smartphones de consommation du marché en fonction de leurs prix, et où les 2013 offres de HTC siègent dans ces marchés.

1. Le bas de gamme

Smartphones disponibles pour moins de 250 $ appartiennent à cette catégorie. Ceci est le segment dans lequel les non-phablets peuvent être attendus pour réussir dans les marchés émergents. Vous pourriez avoir entendu faire de Nokia Lumia 520 a connu un vrai succès dans les marchés émergents l'an dernier. Ce fut la raison pourquoi. Cela explique aussi pourquoi après impôts, le Moto G se vend pour environ 210 $ - 240 $ dans les marchés émergents, ce qui signifie qu'il se trouve à l'intérieur du support de prix où un tel dispositif peut être prévu pour gagner le plus d'attention.

Le Moto G a mis Motorola retour sur la carte

En Inde, les fabricants locaux comme Karbonn apportaient dispositifs quad-core dans le segment sous $ 200, tandis que HTC a pratiquement déserté.

2. Les milieu de gamme

Le segment couvre les dispositifs le prix varie entre 250 $ et 500 $ hors contrat. Ceci est le segment dans lequel la plupart de la croissance rapide des phablets arrivé. En Inde, les fabricants locaux ont fait une forte présence dans ce segment à la fois Micromax et Karbonn offrant 720p phablets pour environ 300 $. Ailleurs en Asie, les acteurs régionaux comme Lenovo ont inondé le marché avec phablets qui avaient écrans 720p et processeurs quad core avec des étiquettes de prix entre 270-320 $.

Galaxy de Samsung Grand- pourrait avoir causé la confusion parmi les critiques sur les marchés développés, mais du point de vue du marché émergent, il a permis à Samsung d'avoir un dispositif de phablet qui était disponible pour moins de 50 $ de plus que les alternatives de joueurs locaux et régionaux. Effectivement, il est rapidement devenu le phablet abordables à battre.

Avec ses caractéristiques de milieu de gamme et design inspiré la note 3, le Grand 2 est le téléphone à battre dans les marchés émergents

HTC avait trois modèles dans cette gamme de prix. Le Desire 300, Désir XC et le Desire 600. En regardant leurs spécifications, principalement leurs 4 à 4,7 pouces écrans WVGA, il est facile de voir pourquoi aucun de ces dispositifs ont fait sensation.

3. Le haut de gamme

Comme nous l'avons démontré ci-dessus, ce segment est moins important en termes de recherche de la croissance dans les marchés émergents. Les consommateurs dans ce segment ont non seulement nettement plus élevé pouvoir d'achat mais aussi l'accès à divers plans de financement. Cela signifie, ils sont les moins sensibles aux prix, comme la différence entre l'achat d'un téléphone de 550 $ et obtenir un $ 850 on est à moins de 50 dollars si ils achètent le téléphone sous un plan de financement de 12 mois.

Voilà pourquoi la HTC One Mini n'a pas fait beaucoup pour aider HTC en 2013. À 520 $, du point de vue des consommateurs haut de gamme des marchés émergents, le téléphone de 4 pouces était en compétition contre le Galaxy S4, l'iPhone 5, même propre Un original de HTC.

Le One Mini était trop cher pour l'expérience qu'elle a offert

Pourquoi les nouveaux téléphones Desire de HTC sont probablement les plus cruciales modèles de HTC cette année

L'échec de HTC à comprendre les besoins des acheteurs sur les marchés à croissance rapide a été l'un des principaux coupables de ses problèmes tout au long de 2013.

Les bonnes nouvelles sont que, contrairement à l'année dernière, HTC a maintenant des dispositifs avec le potentiel de transformer ses fortunes.

Mais la Une (M8) est pas un d'entre eux.

Pensez à la nouvelle HTC One (M8) que la Mercedes Classe S. Il est normal de construire quelque chose qui est une démonstration fiers de ce qui est actuellement possible. Cependant, la majorité des modèles Mercedes-Benz vendus est la Classe C, la Classe S pas. Sans générations après générations de modèles concurrents «abordables», Mercedes aurait probablement fini par être un petit joueur de niche. Voilà pourquoi magazine Autocar pense que la nouvelle Classe C est le modèle le plus important de Mercedes.

Voilà aussi pourquoi HTC nouvelle Desire 610 et Desire 816 sont les clés de la survie de HTC.

Et, depuis le regard de celui, le Desire 610, avec son quad-core Snapdragon SoC et d'affichage de 4,7 pouces, a une bonne chance de faire bouger les choses dans la sous 250 $ segment.

La concurrence dans le support de bas de gamme est certainement plus dur cette année, avec la disponibilité de dispositifs comme le Moto G, Nokia téléphones X, ainsi que des modèles mis à jour à partir des acteurs régionaux. Cependant, la conception pedigree du Désir 610, ainsi que sa brique et de mortier disponibilité généralisée, peuvent espérons influencer certains consommateurs vers le bas le chemin de HTC, si elle est au juste prix.

HTC Desire 610

Pendant ce temps, la concurrence dans le support de milieu de gamme n'a pas été encore debout soit. Marque-à-battement de tout le monde, Samsung, a mis à jour le Galaxy de Grand avec des spécifications qui sont maintenant à égalité avec la concurrence. Le 380 $ Galaxy Grand-2 est désormais livré avec un écran de 5,25 pouces 720p et quad-core Snapdragon chipset 400.

Néanmoins, le Desire 816 a encore une bonne chance de concourir. Plus précisément, car rapport à la galaxie du Grand 2, le Desire de HTC 816 a encore quelques avantages concurrentiels qui pourraient tirer les consommateurs loin de la portée de Samsung.

HTC Desire 816

Comme le désir 610, son design est inspiré par ce qui est sans doute le meilleur smartphone intégré dans le monde. Cette conception est également livré avec la signature front face à la configuration des enceintes de HTC, qui consommateurs qui consomment beaucoup de médias vont sûrement trouver attrayant. Il dispose également d'un écran plus grand que le Grand 2. Considérant la façon dont les consommateurs dans cette gamme de prix sont grands à obtenir le plus de potentiel informatique de leurs investissements, ayant un écran plus grand devrait certainement aider la cause de HTC.

Cependant, tout comme avec le désir 610, tout cela est tributaire de l'hypothèse que HTC sera fixé le prix du Désir 816 pour être compétitif dans le segment inférieur de milieu de gamme (moins de 400 $).

La pire chose pour HTC à faire est de définir le prix de ce téléphone la façon dont il mit un Mini de 2013.

Le Desire et Desire 816 610 ne sont pas les seuls à avoir le potentiel de transformer les fortunes de HTC cette année. HTC a également un Dispositif alimenté Mediatek qui est mis à frapper marché des smartphones le plus grand du monde, la Chine, très bientôt.

Il est clair que HTC a maintenant les dispositifs qui pourraient leur permettre de profiter de la croissance rapide des marchés en développement, ce qui est bien loin de ce qu'ils avaient l'année dernière. Si HTC peut les prix compétitifs, ces téléphones pourraient être beaucoup attendu get-out-of-prison la carte de HTC.