Huawei - Past, Present, and Future

Expansion d'une base solide construite sur les télécommunications et les équipements de réseaux, Huawei a été la rupture avec succès dans le marché de la consommation et l'expansion au-delà des frontières chinoises.

Les ventes de budget et de milieu de gamme smartphones Android sont en plein essor dans les marchés émergents. La marque Ascend se accélère comme Huawei établit des relations avec les transporteurs. Pendant ce temps la ligne d'honneur de Huawei est tout au sujet de la vente en ligne directe aux consommateurs. Tout cela est étayé par une infrastructure de réseau solide position de vente où Huawei a été verrouillé dans la bataille avec Ericsson depuis des années maintenant.

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"Magnifique réalisation" ou "action pour la Chine"

Nos deux sous-rubriques sont les traductions des caractères chinois qui composent le nom Huawei possibles. Et ils sont à la fois juste, si la multinationale serait plutôt se concentrer sur le premier.

Huawei a été fondé en 1987 par Ren Zhengfei. Il a étudié le génie civil à l'Université de Chongqing dans les années 60 avant de servir dans l'armée chinoise en tant qu'ingénieur. Juste 5,000 $ obtenu Huawei sur le sol à Shenzhen équipement d'échange la vente par téléphone importés de Hong Kong, qui était encore sous la gouvernance britannique à l'époque.

De lourds investissements dans la recherche et le développement a permis à Huawei pour commencer à produire ses propres commutateurs au lieu d'importer. Le commutateur téléphonique numérique CC08 en 1993 était une percée majeure et les prix des contrats clés ont rapidement suivi. Il était politiquement souhaitable pour le gouvernement chinois de travailler avec une organisation autochtone, ce qui allait devenir la politique officielle en 1996.

En se concentrant sur le marché B2B, Huawei a montré un talent considérable dans la construction de réseaux et services de télécommunications à des prix compétitifs. Dans le marché de l'entreprise il est vite taillé une niche fournissant du matériel, des logiciels et des services. Dans la fabrication de modems et routeurs de marque blanche ont fait place à des décodeurs et les téléphones mobiles.

Expansion internationale

Huawei trempé un orteil dans les eaux internationales de la fin des années 90, mais ce ne fut qu'après le millénaire, en 2000, que cela a vraiment rampe jusqu'à ses efforts à l'étranger. Les ventes ont grimpé de plus de 500% en deux ans, comme Huawei a ouvert des centres de RD et a signé des partenariats avec des acteurs majeurs comme IBM.

Une simple politique de la sous-cotation du concours ouvert beaucoup de portes. En 2005, il gagnait plus sur le marché international que le marché intérieur et il a fait du Fortune 500 en 2010 avec un bénéfice net de 2,67 milliards $. L'année dernière, Huawei faite autour de 5,5 milliards $.

L'expansion dans le marché des smartphones des consommateurs a été rapide. Huawei peut encore se battre pour la reconnaissance de la marque Stateside, mais la croissance est stable ailleurs.

"En 2014, nous avons vu les ventes en Europe double, une augmentation de 700% dans le Moyen-Orient, et une augmentation de 200% en Amérique latine," Kevin Ho, président du combiné Ligne de produit de Huawei nous a dit, "Nous avons besoin de donner aux consommateurs la parfaite produit, et de leur donner le temps de les rencontrer et de voir comment ces smartphones sont bonnes ".

Huawei était une confortable troisième dans le marché des smartphones dans le monde avec une part de 4% en 2012, qui a grandi à 4,8% en 2013, selon Gartner. Ce ne fut que l'acquisition réussie de Lenovo de Motorola qui a vu son compatriote saute-mouton, mais Huawei a été la recherche-dessus son épaule aussi.

Honorer la tendance e-commerce

Xiaomi est derrière Huawei à la cinquième place dans le monde des cartes du fabricant de smartphone. Il a construit une entreprise prospère qui est largement basée sur l'écoute des consommateurs et du marketing engageante, combinés avec des dispositifs de haute qualité à des prix inférieurs entraînés par la réduction des frais généraux grâce à des ventes directes en ligne.

"Nous voyons le commerce électronique comme une tendance mondiale, autour de 10% des ventes de smartphones, mais de plus en plus chaque année. La marque d'honneur est une marque uniquement en ligne ", a expliqué M. Ho," Nous nous concentrons sur les consommateurs ".

Il semble fonctionner parce que la marque d'honneur est allé de la vente de 1 million en 2013 à 20000000 an dernier. Il ya des plans à mettre la ligne d'honneur aux États cette année. Découper le support permet aux fabricants de vendre des appareils beaucoup plus bon marché, mais les marges bénéficiaires sont toujours serrés.

Croissant à la grandeur

Alors que la marque d'honneur a été capter l'imagination d'un public plus jeune et en aidant Huawei en concurrence avec le Xiaomi perturbateur, la marque Ascend a aidé à établir des relations avec des transporteurs à travers l'Europe et d'autres marchés, si un accord avec un transporteur américain reste insaisissable. Les fleurons de Ascend montrent également une évolution progressive vers la fin de gamme du marché. Nous avons été très impressionnés par la Huawei Ascend Maté 7.

"Le Ascend P7 se vend très bien dans le monde", selon Ho, et «... l'Ascend Maté 7 outsold le Galaxy Note 4 en Chine en Novembre et Décembre."

Le fait que le Ascend P8 lancera à Londres en Avril montre à quel point le marché européen est en train de devenir pour Huawei.

Conquérir de nouveaux marchés

Il ya encore quelques pierres d'achoppement pour Huawei à surmonter. Il a été poursuivi par des allégations de vol de propriété intellectuelle, sa structure interne et de gestion ont été interrogés, et le gouvernement américain, même décrit la société comme un risque pour la sécurité nationale. Aucune de ces choses ne peut se limiter à Huawei, et, naturellement, la société qui les réfute.

Les accusations de ce genre sont relativement banal, et il n'y a pas beaucoup de transparence en ce qui concerne les gouvernements nationaux et leurs relations avec les entreprises technologiques indigènes. On ne sait pas si cela a eu un réel impact sur les consommateurs, mais vous croyez qu'il a quelque chose à voir avec la difficulté de Huawei à établir un accord avec un transporteur américain. Il faut se rappeler que l'entreprise n'a pas besoin des États-Unis pour réussir, mais il est un tel marché lucratif que tout le monde veut une part de celui-ci.

Poursuite de l'expansion semble probable quand vous considérez que Huawei passe encore gros sur RD à hauteur de plus de 6 milliards $ par année. Il possède également HiSilicon, mais fonctionne comme une société de semi-séparée de licence d'ARM et la conception de chipsets pour les appareils. Cela ne signifie pas qu'il envisage de gérer tout le côté de fabrication lui-même. RD peut conduire à des brevets, mais Kevin Ho précise que Huawei va continuer à collaborer avec les fabricants d'écrans et d'autres fournisseurs où elle discerne le plus de valeur.

Il sera intéressant de voir ce que Lenovo fait de Motorola, si le glissement de Samsung continue, et ce Xiaomi peut faire de son approche alternative. Quelle que soit votre façon de le trancher, les perspectives de Huawei semblent toujours lumineux et il est pas fixés sur la concurrence.

"Il ya beaucoup de concurrents, mais il n'y a pas que nous voulons combattre directement avec», explique Ho, "Il est sur le point d'obtenir le consommateur à aimer nos produits. Il vise à donner aux consommateurs le meilleur produit. Il ya beaucoup de place pour nous faire notre propre truc ".