Stratégie Produit de HTC - le temps de changer?

Un autre jour et un autre appareil de HTC était hier Annonces des le constructeur taïwanais a présenté un autre appareil haut de gamme pour l'Asie sous la forme de la HTC One ME et tandis que le Un M9 reste son produit phare de l'Ouest, la société dispose de trois à quatre appareils qui pourraient tous être son phare asiatique.

Avec autant de dispositifs et beaucoup de confusion sur qui est le véritable phare, est-il temps pour HTC à repenser sa stratégie de produit?

Performance financière

Malgré le lancement de plusieurs nouveaux produits au cours des derniers mois - y compris celle qui a été annoncée M9 comme son sauveur - la performance financière de la société a toujours continué à diminuer. Après avoir affiché des pertes pour sept trimestres successifs jusqu'à il ya 18 mois, HTC est finalement revenu à un bénéfice l'an dernier, mais la façon dont l'entreprise a fait depuis son retour au noir?

Dans Q2 2014, comptes non vérifiés de la société ont montré les bénéfices d'exploitation de 80 millions $ du chiffre d'affaires de 2,05 milliards $. Par rapport à l'année précédente, cependant, les revenus ont chuté de 8% tandis que le bénéfice d'exploitation a augmenté de 118%. Cette performance est certainement pas mauvais considérant que par rapport au T1 2014, le bénéfice a augmenté de 97% et les revenus de 220%.

Avance rapide de trois mois et il est un familier tale- un petit bénéfice, mais la baisse des revenus. Dans Q3 2014, la société a enregistré des profits de 21 millions $, passant de 1,37 milliards $ en revenus, ce qui - tout en étant honorable étant donné qu'ils ont signalé des pertes importantes l'année précédente - sont maigres par rapport à ses rivaux.

Déménagement au dernier trimestre - qui a pris fin le 31 Décembre 2014 et comprend la saison de vacances populaire - et HTC a réussi à capter une partie de l'esprit des Fêtes avec une légère augmentation du chiffre d'affaires et affiché minuscules bénéfices de 14,67 $ de chiffre d'affaires de 1,49 milliard $.

Enfin, la compagnie Q1 2,015 performance a été révélé il ya un mois et dans les trois premiers mois de cette année, la société a enregistré un bénéfice net de 11 millions $ du chiffre d'affaires de 1,3 milliard $. Revenus et profits était légèrement inférieure à Q4 2014 - ce qui est à prévoir compte tenu de la ruée de Noël et les ventes lentes inévitables en Janvier, qui affecte toutes les entreprises - mais le redressement d'année en année était certainement impressionnante.

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, HTC peut avoir renoué avec les bénéfices l'année dernière, mais le redressement de l'entreprise a ralenti et le bénéfice est en déclin. Le One M9 était censé être le combiné que kickstarté un HTC mais revitalisé faiblesse de la demande signifiait Avril de cette année était pire Avril de HTC en six ans et il est probable que la reprise de la société a été ralentie par cette faible demande.

Aujourd'hui, la société a confirmé qu'elle prévoit retourner à ses façons déficitaires pour Q2 2015 et prédit une perte de 7,95 milliards entre TW $ (257 millions $) et TW 9,05 milliards $ (291 millions $). La raison de cette perte? La société avait ceci à dire:

Le changement de perspectives de revenus est due à une demande plus lente pour les appareils Android haut de gamme, et plus faible que les prévisions de ventes en Chine, tandis que la marge brute est révisé principalement sur le changement du mix produits et de l'échelle réduit. Dans le même temps, la concurrence accrue a soulevé les coûts d'exploitation pour le HTC produit est en adoptant des mesures visant à améliorer encore l'efficacité opérationnelle.

Dans le même temps, la société a déclaré qu'elle encourra une "one-off dépréciation de 2,9 milliards de NT $ pour actifs non utilisés et des charges payées d'avance», Ce qui signifie essentiellement la société avait réservé plus de capacité de production pour le M9 que nécessaire et doit payer la facture pour cela. Ceci est soutenu par des un rapport de Taiwan, qui suggérait HTC annulé 30 pour cent des commandes de composants Un M9 en raison du manque d'intérêt des consommateurs.

Dans le sillage de la concurrence féroce de la part à la fois jamais, les marques établies - comme pomme, Samsung, LG et Huawei - et les marques émergentes - comme Xiaomi, Gionee, OnePlus One et Oppo - qu'est-ce que HTC besoin de faire?

Produit, produit, produit

Pendant de nombreuses années, HTC est un fabricant en marque blanche, la production de combinés Windows Mobile - tels que le XDA, MDA et SPV gammes - pour les autres entreprises de libérer sous leur propre marque et pendant ce temps, la société a été l'un des smartphone leader mondial décideurs (en volume). Comme d'autres fabricants en marque blanche - y compris Huawei et ZTE - l'entreprise est passée focus et a commencé à offrir des combinés sous son propre nom et pour un certain temps, cette stratégie a fonctionné.

Au cours de cette même période, Apple a régné dominante sur le marché des smartphones et tout OEM Android tentaient de produire des combinés qui pourraient rivaliser avec Apple pour les ventes, la conception et de fonctionnalités. Pour HTC, cela signifiait de l'entreprise Une série, qui a commencé avec le HTC One X et a été suivi par plusieurs dispositifs tels que le One S, One V et le One X +, qui est encore - au moins à mon avis - l'un des meilleurs appareils HTC Android jamais réalisés.

L'essentiel au sujet de la stratégie produit de HTC est qu'il n'a pas changé énormément au cours des dernières années- tout simplement, l'entreprise produit beaucoup de différents appareils chaque année pour le bas de gamme, milieu de gamme et haut de gamme dans l'espoir que collectivement - et individuellement, dans le cas de ses fleurons - ils vont se révéler être le catalyseur pour revenir à l'entreprise de son ancienne gloire.

Le problème avec cette stratégie? Il est clairement ne fonctionne pas comme le bénéfice d'exploitation le pourcentage de HTC continue de diminuer. HTC - comme la plupart des fabricants asiatiques - introduit un afflux de nouveaux dispositifs à travers l'Asie pour capturer la demande et malgré la baisse des profits, ce ne montre aucun signe de relâchement. Depuis la Un M9 a été annoncé depuis MWC 2,015, la société a annoncé pas moins de TROIS nouveaux appareils haut de gamme premium en Asie et un de ceux-ci pourraient sans doute être le véritable HTC phare mondial combiné.

Jetons un regard sur la façon dont chacun de ces appareils se compare à celui M9, qui prétend HTC est son produit phare mondiale:

Mis à part quelques réglages mineurs au processeur et de construire, l'un de ces appareils pourrait facilement remplacer le M9 et ils ont tous une caractéristique qui fait cruellement défaut à partir propre phare de HTC: l'affichage Quad HD que beaucoup de gens voulaient HTC à utiliser dans l'un M9 . HTC avait attendu quelques mois pour faire ses annonces nouvelles, nous pourrions comprendre qu'une meilleure combiné était sur le point d'être mis sur le marché mais cela ne l'dence la Un M9 a été annoncé le 1er Mars^st, la Un E9 + a lancé le 30 Mars^e et le Un M9 + le 8 Avril^e.

Maintenant le 4 Juin^e, nous avons encore un autre dispositif, et alors que cela pourrait être d'aider avec des ventes de HTC en Asie, ce ne sera pas aider à vendre l'un M9 dans l'Ouest. En fait, il est tout à fait possible que tous ces nouveaux appareils ne servent qu'à dévaluer l'un des plus grands atouts du HTC - la marque One - à travers le monde.

Le HTC One Marque

L'introduction de la premier HTC One enveloppe métallique - Également connu comme le One (M7) - était une chance pour HTC pour montrer que l'entreprise peut faire les choses différemment. Alors que ses principaux rivaux Android - Samsung et LG - Ont été poussant dispositifs fabriqués à partir de plastique, Celui M7 était la façon de HTC de dire aux gens de s'asseoir et de prendre connaissance de la société.

La finition métallique magnifique, les belles courbes et de la haut-parleurs stéréo exceptionnelle devant double BoomSound étaient quelques-unes des raisons d'aimer dernière gamme de produits de HTC. Avec l'introduction de la Un Max plus tard cette année, HTC a le même design au point de prix de phare et l'image de marque a été un total- tout simplement, acheter un appareil que l'on entendait une expérience de la prime de phare avec une qualité de fabrication exceptionnelle qui n'a pas été offert par quelqu'un d'autre.

Depuis le début de l'année 2014, il ya eu dix combinés libérés avec le One marque - à l'exclusion des variantes régionales de la même combiné, mais y compris les modèles Dual-SIM car ils sont fondamentalement différents - et ceux-ci ont été prix entre le milieu de gamme et haut de gamme du marché.

Clairement, quelque chose ne va pas HTC ici- a dépensé des millions promotion de la Marque One - y compris son accord de parrainage encore lucrative cher avec l'UEFA pour être le Smartphone officiel de l'UEFA Champions League et l'UEFA Europa League - Mais ils diluent la marque One à chaque fois qu'ils introduisent un nouveau combiné sous la seule marque qui ne propose pas le même luxe que celui d'origine.

La société a également la Désir ont été largement attendue marque et, positionner sages, combinés qui ne relèvent pas de la marque premium Un être logé sous la marque du Désir. Avec des combinés comme l'un E9 Toutefois + - qui combine caractéristiques phares de la construction en plastique trouvés sur le Désir Eye - La société a décidé de le mettre sous la seule marque, malgré le manque évident de quelque chose ressemblant à une construction métallique.

Alors qu'il ya eu dix Une dispositifs libérés depuis le début de (plus cinq variantes marché) 2014, il ya eu 22 appareils différents Desire annoncées et publiées dans le monde entier (mêmes conditions que ci-dessus). Le One E9 + aurait été englouti par de bas de gamme de l'entreprise et de la marque que milieu de gamme Desire et le cours «propre» de l'action était apparemment de le mettre sous la marque One, mais encore une fois la stratégie produit de HTC fait clairement aucun sens ici.

A titre de comparaison, si vous achetez un iPhone, vous comprenez exactement ce que vous buying- si vous achetez une LG G dispositif, vous savez que ça va être un phare handset- si vous achetez une Galaxy S combiné, vous savez qu'il était le produit phare de Samsung et si vous achetez un Galaxy Note, vous savez que vous obtenez un dispositif de prime phablet.

Auparavant, lorsque vous avez acheté un HTC One combiné, vous saviez que vous receviez le meilleur que HTC avait à offrir, mais maintenant? Eh bien maintenant, vous ne pouvez pas être sûr qu'il n'y a pas d'autre mieux combiné coin de la rue pour le marché asiatique.

Assez est assez - sûrement, il est temps pour le changement?

En tant que fan des appareils de HTC - Celui M9 exclus pour les raisons que je viens déjà exposé - Cela me fait mal de voir la société agissant comme un éléphant dans un magasin de porcelaine.

Une tactique qui a très bien fonctionné pour Samsung dans le passé était d'introduire beaucoup - et je veux dire beaucoup - Des différents combinés (je pense à un moment donné de l'appui de l'entreprise de plus de 100 modèles différents de téléphones intelligents) dans le but de gagner des parts de marché et HTC a apparemment commencé à emboîter le pas. Pourtant, Samsung a lentement réduit sa gamme de produits et réalisé que moins est plus et HTC a certainement besoin de suivre convenables non seulement devrait-il réduire, mais on devrait de façon drastique de réduire le nombre de combinés elle doit soutenir et il devrait mettre en œuvre ce changement rapidement.

Caméra Shootout: HTC One M9 vs Galaxy S6 bord vs Honor 6 Plus vs Huawei P8

Beaucoup de gens ont cité le modèle de vente d'Apple comme une tactique pour ses rivaux à suivre et pour HTC, il doit adopter l'approche moins est plus. Apple reconnaissance de la marque et de la fidélité des utilisateurs signifie que la société n'a pas besoin d'introduire plus d'un nouveau smartphone - deux si vous comptez les différentes tailles d'écran - chaque année, mais cela est un luxe que HTC ne peut se permettre. Toutefois, la société peut tirer du modèle.

Si je devais HTC, je voudrais adopter l'approche suivante et les cycles de la prime flagships- celui annoncé au Mobile World Congress - Ou juste avant - et un phare plus grande vers la fin de l'année à SI UN. Ceci est similaire à La roadmap produit de Samsung mais cela est une stratégie qui fonctionne.

Alternativement, la société pourrait introduire une seule gamme phare par an, mais offrir en deux tailles-écran l'un autour de 4,7 à 5,0 pouces - l'original Un M7 eu un écran de 4,7 pouces qui était fantastique - et un autre à entre 5,5 et 6,0 pouces. Ce seul combiné serait fonction Support LTE globale leur permettant d'utiliser une seule variante dans la plupart des marchés (et ensuite avoir des variantes régionales de la même combiné, avec le même nom pour des raisons de compatibilité).

Ce phare aurait le meilleur que HTC a à offrir et cela est la clé chose- le point de tout dispositif phare est qu'il offre le meilleur de cette société à ce moment. Plutôt que de diviser un écran Quad HD en dehors du son produit phare, et de l'utiliser dans un dispositif moins dans une partie du monde - comme le fiasco Un M9 - HTC devrait produire un dispositif chaque année et faire l'absolu mieux qu'ils peuvent.

Oui, il y aura toujours une demande pour des appareils de milieu de gamme et je ne recommanderais certainement pas la société cesse de les produire, mais je ne voudrais pas les commercialiser sous la marque haut de gamme One. Des dispositifs comme le One E9 + devraient être disponibles dans les marchés plus globales (aussi longtemps que le chipset MediaTek est compatible avec LTE, etc) comme une alternative à bas prix au phare et cela permettra à HTC pour capturer vraiment le marché à la fois, le sommet extrémité et le milieu de gamme lucrative.

A titre d'exemple, l'un E9 + vient d'être lancé en Inde - où HTC ne propose son produit phare, un M9 mais offre les E9 +, le M9 + et sans doute, celui qui me - avec un prix de vente conseillé de Rs. 36790, ce qui équivaut à 575 $ (£ 375). A ce niveau de prix, en particulier au Royaume-Uni, il n'y a rien qui vient même proche de celle E9 + et ceci est un exemple classique d'une entreprise de restauration de la population asiatique sans considérer d'autres marchés à travers le monde.

Une marque de HTC peut avoir été un de ses plus grands atouts, mais de plus en plus d'appareils sont uniquement servir à diluer la marque. Cette année a déjà vu les dispositifs non-mobiles de lancement de fabricant taïwanais comme le Grip HTC remise en forme portable et le HTC casque de réalité virtuelle Vive et si la société ne fixe pas son image de marque et de la stratégie de produit, nous pouvons constater que HTC va le chemin de La mûre et d'autres, avec ses produits de smartphones plus passionnante du marché.

Si cela arrive, je serais certainement déçu, mais trimestres de profit chargé récents de la société montrent que sa sur la bonne voie pour survival- tout ce qu'il faut est tweaks à sa stratégie de produit et un leadership solide - dont le nouveau CEO Cher Wang devrait fournir - Et il peut encore récupérer une partie de son ancienne gloire.