Rant: Pourquoi êtes-portable Fabricants donc peur de dire nous Combien de téléphones qu'ils vendent au niveau de détail?

Cette diatribe est pas un long à venir, profonde pensent genre d'article. Il est, cependant, au moins légèrement en temps opportun. Bientôt, Apple va nous dire combien de personnes ont acheté un iPhone ou 6s 6s Plus (ou pré-commandé un) dans le premier week-end des ventes. Ou peut-être qu'ils ne seront pas, si les ventes sont en baisse par rapport à l'année dernière (parce que Apple). Ils vont également complètent au million d'unités, car tout retard quelque chose-quelque chose-sellthrough Blah Blah questions d'information régionale, etcetera.

Étonnamment, pour être la société secrète la plus notoirement du monde, Apple est toujours parmi les plus ouverts sur les ventes de l'appareil - même si ça veut tout dire très, très peu. Chaque trimestre, nous arrivons à entendre combien iPhones, iPads et Macs d'Apple a été expédiée. Certes, ils sont en brut. Modèle par modèle et par mois par des pannes de mois ne sont pas fournis. La plupart des autres fabricants de téléphones et de tablettes sans surprise simplement essayer de répondre à la incroyablement bas bar Apple a réglé ici, et peut-être de temps en temps éclatera ventes par modèle pour les pré-commandes ou des ventes pour le premier mois un dispositif est vendu, car il sera invariablement être le mois le plus vendu jamais pour ce dispositif spécifique.

Beaucoup dans l'industrie de la craie ce jusqu'à la, nature clandestine hautement concurrentiel de l'entreprise de technologie. Le plus d'informations que vous fournissez, plus l'information de vos concurrents ont à travailler avec vous afin de déjouer sur les produits futurs. Et cela semble génial car il permet une certaine forme de sens logique à la partie de notre cerveau qui n'a pas vraiment fait considère pas les choses pour plus de 5 secondes, comme pourquoi Pumpkin Spice Latte un goût rien de tel "citrouille" et pourtant est en quelque sorte bien nommé . Voici la chose: voilà tout presque certainement des conneries, parce que l'industrie de la technologie semble vraiment se soucier de garder les chiffres de vente comme des secrets d'Etat.

Les constructeurs automobiles produisent certains des plus technologiquement avancé, à forte intensité capitalistique choses-vous-ne-jamais-acheter en tant que consommateur. Produits qui prennent des années, souvent, beaucoup, de développer et de plan. Ils sont également très concurrentiel, et les ventes de véhicules de niche peuvent se chiffrer en centaines dans le monde entier par mois. Et encore: vous ne voyez pas Porsche, très franchement l'Apple des compagnies de voiture, cacher les chiffres de vente comme un gamin effrayé à la foire de la science avec le plus petit volcan de bicarbonate de soude, simplement parce qu'ils ne renversent quelques cents exemples d'un modèle donné chaque mois. Si vous recherchez "nord porsche ventes en Amérique juillet 2015,« le premier résultat sur Google est un article sur le site de Porsche dans laquelle ils indiquent exactement combien de voitures ont vendu en Juillet 2015 en Amérique du Nord. Pour la petite histoire, il était 4730, et un déprimant 370 d'entre eux étaient Panameras, parce que 370 personnes apparemment la haine de leur argent ou de ne pas avoir les yeux. Si vous regardez BMW, ils décomposent en encore plus atroce détail - ils sont prêts à admettre qu'ils vendus 3, comme dans, une, deux, trois, Mini Cooper Clubmans en Amérique du Nord en Juillet 2015 (la Clubman est interrompue, mais le point peuplements). Ils ont également vendu 6,011 X5s parce que l'Amérique ne peut absolument pas arrêter de gros VUS amour peu importe comment il essaie.



Alors, pourquoi les constructeurs automobiles buste ces données détaillées lorsque, haleter, leurs concurrents pourrait les voir ?! Parce qu'il se trouve que il est assez facile d'en déduire quand un produit est un succès indépendamment de si oui ou non vous avez réellement vendu 6011 d'entre eux par rapport à l'estimation de 5.000-7.000 un tiers de cabinet d'analystes, car soit chiffre va probablement vous conduire à la même conclusion . Bien sûr, les équipementiers automobiles peuvent manipuler les chiffres de ventes, parfois en combinant plusieurs modèles en un seul chiffre d'affaires (comme Porsche fait avec la 918, en mélangeant dans 911 ventes, ce qui n'a aucun sens), mais généralement parlant, la plupart des constructeurs automobiles ont zéro émission nous tous dire régulièrement combien de voitures qu'ils vendent et qui ils sont les voitures. Ils ne semblent pas non plus se soucier que leurs concurrents ont cette information.

Et cela nous amène à notre question du jour: pourquoi ne pas les fabricants de téléphones éclatent statistiques de vente détaillées quand il ya aucune preuve réelle ce serait effectivement faire de mal?

Est-ce parce qu'il serait difficile de comptabiliser les ventes réelles de fin consommateurs contre les expéditions? Probablement pas. Même si il pourrait être difficile de réunir ces chiffres basés sur l'auto-déclaration détaillant, vous pouvez parier que Samsung sait à chaque fois un nouveau téléphone Samsung est activé pour la première fois. Le moment où vous acceptez que CLUF, vous êtes probablement en leur donnant un décompte. Même si il y avait des situations marginales où une nouvelle activation pourrait ne pas être compté, il est peu probable que de tels événements affecteraient grandement les mesures. C'est pas sorcier: votre téléphone est connecté à l'Internet et dispose d'un identifiant unique Samsung émis matériel (numéro de série) correspondant à un numéro de modèle et probablement plusieurs autres paramètres pour une utilisation interne de Samsung. Et si vous êtes Samsung, vous êtes absolument préoccupé par les choses de ce genre de mesure (aka sellthrough), comme toute entreprise smartphone avec un demi-cerveau. Il ne fait aucun doute dans mon esprit que Samsung sait combien S6S Galaxy ont été activés à ce jour, et alors que les ventes ne sont pas une exact analogique à activations, ils sont si près que ça n'a pas vraiment d'importance.



Est-ce parce que les concurrents sont en mesure de réagir plus rapidement et plus précisément aux changements sur le marché si elles savent comment les produits des concurrents font? Celui-ci semble raisonnable jusqu'à ce que vous vraiment vous asseyez et pensez à ce sujet. Est-ce que les soins Xiaomi à combien de Samsung Galaxy S6S sont vendus en Chine? Bien sûr, mais qui est probablement surtout juste sur les concours bite-mesure interne et générale nombrilisme. Y at-il quelque chose qu'ils peuvent faire avec cette information, autre que le mettre dans un exposé liminaire à des fins de Burnage malade? Je me bats pour trouver toute utilisation alternative convaincante. Les sociétés aiment savoir exactement comment les produits des concurrents vendent pour une raison et une seule raison: le marketing. Xiaomi ne va pas changer ses plans de produits considérablement si les rapports Samsung Galaxy S6 ventes sont en baisse de 18,6% par rapport à un trimestre sur l'estimation de Kantar World Panel qu'ils sont bas 10-12%. En aucun univers est-il un actuaire à une entreprise qui a fait irruption dans une réunion du conseil d'administration et indique à chacun "Galaxy VENTES S6 sont en baisse! IMMÉDIATEMENT tout changer!" Au lieu de cela, que actuaire indique ventes Galaxy S6 sont en baisse à son patron, qui dit alors "hein, intéressant" et avant que le courrier électronique au département de marketing, qui a ensuite glousser joyeusement entre eux et envoyer des messages comme "LOL! Plus comme touchjizz" (à l'exception en mandarin parce que cela est Xiaomi) à l'autre dans une série de blagues d'autosatisfaction à la charge de Samsung.

Même si ces chiffres étaient distance utile de concurrents, il est plus que suffisant anecdote représentant pour aller autour de déterminer si un produit concurrent est réussi ou non. Commentaires négatifs ou peu, des niveaux élevés de stocks chez les détaillants, un l'absence de la communication de chiffre d'affaires de la société qui rend le produit, et un faible nombre de partenaires de vente au détail sont tous les indicateurs assez solides d'un flop, et sont tous assez détectable avec un peu de recherche. Les indicateurs opposés signifient probablement ... le contraire. Les chiffres exacts ne sont pas vraiment pertinente - les ventes de Galaxy S6 6,25 millions dans le premier mois à la vente dans Fauxtopia contre 5,78 millions ne vont pas faire ou défaire les décisions de développement de produits d'un concurrent, à moins que ce concurrent est stupide. Décisions du produit sont multiples, et les types de décisions que vous feriez fondées sur des appareils concurrents sont ceux qui ne seront pas descendre le brochet pendant plusieurs mois ou même un an-plus, au cours de laquelle un million d'autres facteurs et considérations peuvent changer.

Alors, pourquoi ne pas obtenir les chiffres de ventes exacts par modèle pour les smartphones? Il ya deux raisons, je pense. La première est simple: Apple établit la norme d'or pour le comportement de l'industrie (comme elle ou pas), et tout le monde veut être comme Apple, parce que le niveau de réussite financière d'Apple est énorme (mais pas sans précédent - Microsoft était en fait une valeur [beaucoup ] plus, en dollars ajustés de l'inflation, en 1999). Apple ne se brise pas sur les ventes de modèles de téléphone individuels, afin que personne ne pense sinon il est une bonne idée, non plus. (Et pour être clair, je ne suis même pas dire que nous devons passer par chaque simple modèle de téléphone: dites-nous simplement les 5 ou 10, meilleurs gars. Même ce serait bien.)

La seconde, plus grande raison est, sans l'ombre d'un doute, l'image publique. Samsung, LG, Huawei, Motorola, et d'autres sont désespérément peur que si les journalistes et les lecteurs de ladite contenu de journalistes ont été de voir leurs chiffres de ventes de modèle à côté du numéro de grand-géant-combiné-iPhone d'Apple, Le ciel cours de leurs actions respectives tomberaient comme un BlackBerry à partir d'un immeuble de bureaux de 18 étages. Même si d'autres très grandes industries comme l'automobile et de l'aérospatiale font publier de tels chiffres et étonnamment parviennent pas à crash and burn chaque fois que les ventes d'un produit particulier ont une miss ou ne répondent pas ceux d'un concurrent. Transparence engendre la confiance, et le fait que les entreprises de smartphones se sentent tellement hyper-protectrice et simultanément vulnérables qu'ils ne osent nous dire comment un produit particulier effectue dans le marché (sauf si elle est énormément de succès) en dit long. La transparence permet aussi significative, informé discussion pour arriver à la place de la spéculation-upon-spéculation-upon-analystes-estimations. Si l'industrie serait arrêter de dépenser autant de temps de tenter de curé et de gérer ce que le public et les médias pense du succès de ses produits en se cachant la balle, et au lieu de publier des numéros pour ce qu'ils sont: de simples numéros, nous avons pu, au moins marginalement, réduire le niveau de la désinformation et de la spéculation sur le marché. Et qui est mon coup de gueule.



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