Pourquoi Sony ignore le marché américain, pour l'instant

Sony Logo

Si vous en doutez les ambitions de Sony dans le marché des smartphones, alors vous devriez aller et obtenir vos mains sur le Xperia Z2. Il respire le style Sony prime et a les spécifications matérielles requises pour battre la concurrence, du moins sur papier. Il ya juste un problème - si vous êtes aux États-Unis, vous ne pouvez pas l'acheter.

Un regard rapide sur les sections de commentaires et forums suggère qu'il ya beaucoup de demande. Américains frustrés sont pas habitués à avoir à attendre pour les derniers appareils électroniques. Alors, pourquoi ne Sony prend leur argent?

Au MWC, en Février 2013, Sony a annoncé le Xperia Z. Après une restructuration majeure, et son premier bénéfice modeste pour plusieurs années en 2012, le constructeur japonais était prêt à renouveler son accent sur le marché des smartphones. Ericsson a des pertes de mémoire, le Xperia Z offert coupe caractéristiques de pointe et un imperméable USP impressionnante. L'idée que cela était un one-off a été inhumé six mois plus tard, quand Sony a dévoilé le Xperia amélioration Z1, et au MWC cette année nous avons eu le Xperia Z2.

Une mise à jour majeure tous les six mois montre une réelle volonté de gagner des parts de marché et les sites de Sony sont fermement fixé sur l'extrémité de gamme du marché. Au milieu de tous les applaudissements et la suggestion que cette géant endormi pourrait se réveiller, il y avait une grande surprise - où était la poussée pour le marché américain?

Pas le bon moment

Sony logo PDG Kaz Hirai aa

En Octobre l'année dernière Sony Kaz Hirai CEO a admis que Sony se concentrait sur le Japon et l'Europe, car il était pas encore prête pour le marché américain. Il a fallu environ six mois avant le Xperia Z a atterri sur T-Mobile et le "Uncarrier" offre maintenant le Xperia Z1S ainsi, mais il n'y a aucun signe de la Z2 encore. Sony vend certains de ses appareils débloqués pour le plein prix stateside, et ils ne sont pas pas cher. En termes de supports, T-Mobile est le seul à avoir ramassé un smartphone Sony.



Clairement, quelque chose est un peu de mal avec cette image. Sony est pas une marque chinoise inconnu qui cherche une façon de briser. Il est un nom très respecté aux États-Unis, mais il ya des raisons impérieuses d'affaires pour la stratégie de Sony. Il n'a pas abandonné sur le marketing américain, il est juste attendant son heure pour le bon moment.

Obtenir sa maison en ordre

Sony est un géant et il a été à la tête de l'industrie des produits électroniques grand public depuis des décennies. Toute entreprise qui est ce grand est inévitablement lent et résistantes au changement. La résultats financiers pour 2013 a marqué un retour au rouge. Dans l'ensemble, Sony a fait une perte de six des sept dernières années. Les divisions et les jeux mobiles sont rentables, mais l'entreprise PC Vaio a dû être vendu et la division de la télévision a été problématique depuis des années maintenant. Le processus de restructuration est en cours.

Si nous regardons l'entreprise smartphone dans l'isolement puis nous constatons que Sony a vendu 33 millions de smartphones en 2012, 39 millions en 2013, et il est en visant 50 millions cette année. Non seulement les ventes à la hausse, mais l'ASP (prix de vente moyen) a augmenté ainsi.

Sony Xperia Z2 aa (1 sur 26)

Selon IDC, Sony était 6e pour 2013, avec une part de marché mondiale de 3,7%. Il a commencé l'année faible et il a terminé fort, mais 60% de ses ventes de smartphones sont au Japon et en Europe. Sony est construit sur sa base, ou comme Hirai a dit, parlant à Reuters, "Il est pas réaliste de vouloir tout faire à la fois. Aux États-Unis, nous allons commencer progressivement. "

Cracking les transporteurs

Les transporteurs des États-Unis exercent un montant inhabituellement élevé de pouvoir sur l'industrie du smartphone si on le compare avec les autres nations. Ils attendent les fabricants à dépenser beaucoup d'argent sur leurs produits. Ils souhaitent que les campagnes de marketing énormes, les promotions, la faiblesse des prix de gros, et les versions exclusives. Vraisemblablement il ya une attente il d'un engagement financier majeur que Sony est pas vraiment dans un endroit pour faire dès maintenant. Il y avait aussi des rumeurs au sujet de problèmes dans la chaîne d'approvisionnement de Sony qui a causé des retards pour le Xperia Z2.

Sony Xperia Z1S avis aa-3

La fin de la prime du marché



Il ya un autre problème avec le marché américain qui est particulièrement problématique pour Sony et Apple. Selon NPD, l'iPhone a une part de marché de 45% aux États-Unis. À certains égards, en regardant le marché haut de gamme, la plus grande opposition de Sony est Apple. Voilà malgré le fait que Steve Jobs était un grand fan de Sony et la société japonaise était une source d'inspiration pour lui.

Dans le marché de la maison de Sony du Japon, l'offre d'Apple avec NTT DoCoMo était un assaut majeur. Apple a capturé une part de 36,6% pour la dernière année financière et qui se compare à 12,3% pour Sony, selon un Bloomberg rapport. Sony a son travail découpé augmenter cette part au Japon, où vous pouvez l'imaginer, il est plus facile pour elle d'obtenir un bon retour sur investissement des campagnes de marketing. Si ça marche à être plus cher en moyenne, pour capturer un nouveau client aux États-Unis et Sony continue à faire des gains sur les marchés comme le Japon, alors il est logique de choisir les bons combats.

Samsung Galaxy S5 vs Sony Xperia Z2 (12 de 14)

Android représente près de 70% des appareils en Europe, et Apple est beaucoup plus faible, avec une part de 18,5%, il représente également une meilleure occasion pour Sony. Dans le premier trimestre de 2013, Sony la troisième place derrière Samsung et Apple en Europe occidentale, et Kantar a constaté que de nombreux propriétaires de smartphones Samsung ont été optent pour Sony au Royaume-Uni. Un plein de 38% des acheteurs étaient Xperia Z ex-propriétaires de Samsung.

Sony n'a aucun intérêt à la fin du budget du marché, mais en visant le haut de gamme fait une tête-à-tête avec Samsung et Apple inévitable. Issu d'une position de faiblesse, avec un peu de poids mort faisant glisser la division smartphone dos, Sony ne peut tout simplement pas se permettre d'ouvrir trop de fronts.

Aucun confort

Toutes ces nouvelles ne va pas servir à consoler les Américains cherchent à acheter le Xperia Z2 dès maintenant. Il sera sans doute atterrir à un certain point, mais il pourrait être mois de distance, et il ya une chance que le Z3 sera d'ici là. En attendant que pouvez-vous faire? Pétition vos transporteurs de trouver un accord, le commander en ligne, ou en voiture à travers la frontière et en prendre un au Canada. Si vous êtes rebutés par l'étiquette de prix, puis prendre un prêt, après tout, qui est effectivement ce que vous faites lorsque vous vous abonnez à un contrat de deux ans avec un transporteur.

Si l'entreprise de Sony smartphones continue de croître et il peut faire les autres divisions triés, puis reposez-assuré qu'il sera de retour sur le marché américain tout feu tout flamme.




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